El que define el centro y genera más ingresos
El complemento: ¿Barre? ¿Danza? ¿Pilates?
Formato, grupos, horarios, tipo de bono o membresía
Definir límites es tan importante como definir lo que sí se hace
¿Qué se ofrece concretamente?
¿Cómo se eliminan los problemas del cliente?
¿Qué beneficios extra se aportan?
¿Qué quiere conseguir?
¿Qué le frustra o impide lograrlo?
¿Qué le haría enormemente feliz?
¿En qué sois buenos? ¿Qué tenéis que otros no tienen?
¿Qué os falta? ¿Dónde sois vulnerables?
¿Qué podéis aprovechar del mercado?
¿Qué del exterior puede perjudicaros?
Edad, género, situación laboral, nivel económico
Valores, hábitos, motivaciones
El disparador que le llevaría a apuntarse
Precio justo para la propuesta de valor
Accesibilidad, transporte, visibilidad
Marca los criterios que cumple el local que estáis valorando